近期拜訪上下遊合作夥伴，發現大家談論MRO工業品電商供應鏈管理的時候多，探討價值鏈管理的時候少，但只從供應鏈的角度理解工業品電商的價值是不充分的，管控了渠道和價格的“小事”，卻容易忽略MRO工業品采購電商的産業鏈價值的“大勢”。
本文将从价值链角度对凸显MRO工業品采購电商化独特竞争优势的三个维度进行定位和阐述，欢迎多多探讨，多多交流。
一. 产品价值篇
a.工廠/品牌商—創造産品價值,渠道成本合理化
b.經銷商—回歸産品價值,拒絕做僞軍
二.服務價值篇
c.電商平台—打磨服務價值,效率效能陽光透明
三.保障價值篇
e.最終用戶—營造保障價值,下放采購權,上收資金流
MRO工業品采購电商供应链管理和价值链管理的区别在于：
供應鏈管理立足于生産經營者的角度，以産品的功能和成本爲中心，供應鏈的管理過程與生産經營過程相對應，電商平台爲流通環節的重要節點;
價值鏈管理重點是圍繞客戶所認知的商品效用，由客戶提出需求經電商平台並反饋到制造者的逆向鏈接(有稱爲逆向供應鏈，並不完全貼切)，把客戶的意願融合在可變的實施互動管理中，從而實現利潤目標。
客户所认知的商品效用是有价值的产品和服务。所以不管商业模式，世界如何改变，为客户创造有价值的产品和服务亘古不变。事实上，产品的价值定价从来不取决成本多少，而是由供需关系决定。所以无论你是厂家/品牌商、MRO工业品电商平台还是最终用户，通过价值链整合和共享才可以提高整个产业链条的效益和竞争力,这才是MRO工業品采購电商化的真正出发点。
MRO工業品采購电商化通过互联网、运用了系统手段,对价值链中的各个环节、包括产品价值、服务价值、保障价值，进行了价值活动的协调和整合,并从信息流、资金流、物流三个维度，凸显工业品采购电商化价值,并创造了独特的竞争优势。所以，在MRO工業品采購电商化价值链环节中，随着流通的加快和产品信息更加透明，“伪军”模式无论业绩好坏，终将被MRO工业品电商价值链的两端逐渐挤压出局，而回归产品价值，拒绝做伪军才是经销商长效立足的根本。